はじめに
僕がビジネスを始めた2016年に比べて、かなり副業に取り組む人が増えたなと感じます。
昔は割と適当に𝕏（旧Twitter）やっても伸びましたが、今はちゃんとやらないと伸びないので、今回はポイントを伝えていきますね。
きちんと指針を押さえていれば、成果が出ますし、成果が出るまでの期間も、きちんと信じて𝕏を運用できるようになります。
逆に指針がないと、色んな情報に惑わされて、
情報を取りすぎて結局何したらいいかわからない、、、って状態になるので、
まずは１つ指針を持った状態でやり続けることが大事です。
𝕏を使ってどうやって稼ぐの？
まず、𝕏を使ってどうやって稼ぐかというと、
発信するテーマを決める
↓
𝕏で発信・集客
↓
フォロワーさんにメルマガやLINEに登録してもらう
↓
メルマガやLINEで有益な配信
↓
メルマガやLINE内で商品販売
↓
売れる
↓
収益発生
というのが基本の流れです。
ビジネスは恋愛で例えるとわかりやすいので、恋愛で例えると、
Xで発信して集客する（＝パーティーや合コンなどで異性と出会う）
↓
メルマガ・LINE登録してもらう（＝LINE交換）
↓
メルマガ・LINEで有益な配信（＝デートして親密になる）
↓
商品販売（告白）
↓
売れる（付き合う）
という感じです。
𝕏の役割としては、集客＋お客さんを濃いファンにする、です。
普段からお客さんにとって有益な発信をしていたら、「あーこの人の発信はいつも勉強になるな〜」とお客さんが濃いファンになるので、商品を販売した時も売れやすくなります。
余談 インフルエンサーは意外と稼げない
人によっては、フォロワーを何万人も集めてインフルエンサーになって稼ぎたい！という人もいるかもしれませんが、インフルエンサーって意外と稼げないので、
お金が目的だったらインフルエンサーになるのはおすすめしません。
youtubeだったら広告費で稼げたり、ファン度が濃いので商品が売れてお金を稼ぎやすいですが、𝕏やインスタでインフルエンサーになったとてあまり稼げません。
実際、何万人もフォロワーいる人でも話を聞くと、月10万円しか利益出てなかったりします。
その割に自分をよく見せるための映え代ばかりかかります。
華やかな分、経費がたくさんかかるので、意外とお金がなかったりします。
逆に僕のお客さんで、全く顔出しせずに何も映えてないけど、フォロワー数が少なくても悩みが深いテーマでがっつり濃いファンを作ってる人は、フォロワー数200とかでも月100万円稼げたりします。
フォロワー数多いって凄そうに見えるんだけど、フォロワー数が多い＝万人受けになりやすいので、その分悩みも浅く、高単価なものを買う感じになりません。
がっつり濃いファンを作って高単価商品を売る、これが基本です。
個人でビジネスするなら高単価一択なので、３人とか５人で良いのでガッツリ濃いファンを作って、高単価な商品を販売することをやっていきましょう。
𝕏のメリット・デメリット
𝕏のメリットはとにかく手軽。
文字でオッケー。
画像撮ったり動画撮ったりしなくても良い。
あとは、拡散機能があるので伸びる時は一気に伸びる。
集客して商品を売るときも、普段から発信を見てくれているフォロワーさんなので、広告よりも商品を購入してくれる率が高い。
デメリットは
特にビジネス系の場合、ユーザーが有料級なプレゼントや発信に慣れすぎているので、ちょっとやそっとのプレゼントじゃ喜ばないｗ
情報を受け取りすぎて頭でっかちになっているお客さん（見込み客）が多いので、結果は出てないけど目だけは肥えてる人が多いです（特にビジネス系の場合w）
なので、かなりプレゼントの質や内容が求められます。
あとはメンタルに良くない、ですね。
人の悪口や批判、マウント取りがインスタよりも多いので、僕はあんまり人の発信は見ないようにしています。
あくまで自分を知ってもらうきっかけづくりと、自分の考えを発信する場所って感覚で使ってます。
あ！でもなんやかんやで僕は𝕏好きです。
𝕏を通して知り合った人やお友達が何人もいるので、交流しやすいメディアだなーと思います。
ってことでメリットもあればデメリットもあるので、とりあえず手軽だし、発信や文章を書くのに慣れる意味で𝕏から始めるのは結構おすすめです。
まずやること：リサーチ
𝕏に限らずビジネスは全て、まずリサーチです。
１にリサーチ、２にリサーチ
徹底的に調べ尽くします。
リサーチには3種類あります。
・市場リサーチ
・顧客リサーチ
・ライバルリサーチです
1.市場リサーチ
まず市場リサーチ。
自分が発信するジャンルのリサーチですね。
まず、参入する市場がどんな感じかをざっくり調べます。
僕が見るのは
・お金になる市場か？
・自分にできそうか？
・市場は十分な大きさか？
を見ます。
ビジネスは魚釣りと似てるので、魚釣りで例えていきますね。
お金になる市場か？
お金になる市場か？というのは、
そもそも市場はあるのか？ということです。
魚釣りで例えると、
市場：池
お金を払うお客さん：魚
としたときに、
池の中に魚はいるのか？
その魚は十分な大きさか？
ということが大事です。
魚がいない池で釣りをしても一生釣れないですし、
魚が釣れても超小さい魚だったらお腹が減るので生きていけないですよね。
せっかくビジネスを始めても
お金にならない市場でやるのは
魚がいない池で釣りをしたり、
小さい魚をチマチマ釣るようなものです。
なので、ビジネスを始める前に
その市場でどのぐらいの価格帯の商品が売れてるのか？を見ておきます。
例えば、婚活市場だったら
単価60万〜100万ぐらいが払われてる市場で、
それだけ悩みが深くてお金になる市場ということです。
市場として良いです。
逆に旅系の発信とかはあまり儲かりません。
僕は旅好きですが、旅系の発信を仕事にしてないのは
純粋に旅系で発信しても収益化がホテルの紹介とか
クレカの紹介とか、グッズの紹介とか
そんなに単価高くないからです。
副業でちょっとお金稼ぎたいなら良いですが、
将来的に専業でやるのは厳しいかなという感じです。
なので、ある程度単価が高く設定できるものが
おすすめです。
恋愛、美容、投資、お金稼ぐ系、仕事、健康、人間化関係、コンプレックス、スピリチュアルなどなど。
自分にできそうか？
そもそもお金になる市場でも、自分にできないと始まりませんよね。
例えば、池に超大きい魚はいるけれど、
特殊な道具がないと釣れないなら釣れません。
ビジネスでも、たとえ市場が大きくても、
車作るとか、不動産開発するとか個人や副業レベルでできないビジネスは手を出せません。
なので、個人レベルでできることから始めていきましょう。
やろうとしている市場で、
個人レベルでやってる人がいるか？を見ていきます。
↑でおすすめしたジャンルは
個人レベルでいけます。
あと、一番最初は企業がやってることは
真似できないかもですが、
だんだん影響力や資金が集まってきたら
企業がやってるようなこともできるようになります。
例えば、美容が好きなら、自分のこだわり化粧品を製品化するとか。
もちろん最初は厳しいですが、
影響力が付いたらできるようになります。
自分で化粧品作るとなると
発注するにもある程度のロット数がいるので
ある程度フォロワーやお客さんがいないと商売として成り立ちません。
なので、例えば美容が好きなら
美容方法について発信
↓
最初は美容のプログラムなど無形の商品を販売して、リスクなく収益化
↓
ある程度資金に余裕が出て
フォロワーさんが増えてきたら
オリジナルの化粧品を作ってフォロワーさんに販売
みたいな感じで、
ステップを踏めば個人でも企業レベルのこともできます。
なのでまずは、個人レベルで出来ることから小さく始めていきましょう。
市場は十分な大きさか？
あまりにもマニアックな市場だと、
発信してもすぐにお客さんを取り尽くしてしまいます。
魚釣りで例えると、池に魚はいるけれど、
池自体があまりにも小さかったり、魚が少ない状態です。
それだと、結果が出るまでの初速は早いんですが、
早々に頭打ちになるので、
マニアックすぎる市場は回避していきましょう。
これは肌感覚ですが、
界隈の大手発信者でも3000フォロワーいないなら結構厳しいかなって感覚です。
あとは、最大手で3000フォロワー以上で、その他がフォロワー300とか500しかいないジャンルも微妙かなと感じます。
2.顧客リサーチ
発信する上で重要なのはお客さん（見込み客）が何を求めてるかです。
お客さんが何を悩んでるか知る
↓
悩み解決につながる発信をする
↓
フォロワーが増える
という図式です。
いざ発信しようとすると、「何を発信しよう、、、」となる人が多いです。
ではなぜそうなってしまうのかというと、相手（お客さん）のことを知らないからです。
例えば恋愛でも、相手が何が好きとか、何に興味あるかを分からないと、どんな話をすれば良いか分からないですよね。
でも相手が、映画が好き！と知っていたら、映画の話をすれば盛り上がりやすいですし、音楽が好き！と知っていたら好きなアーティストについて話したら盛り上がりやすいですよね。
つまり、相手がどんな情報だったら興味持つかを知るのが大事なのです。
そのためにはリサーチです。
ビジネスの場合、お客さんが何に悩んでいるかを調べます。
調べ方は色々ありますが、出来るだけ生の声が良いです。
自分自身が経験あることを発信テーマにするなら、過去の自分が何に悩んでいたかを書き出して、その悩みについて解決方法を投稿すると良いです。
例えば、僕は元々コミュ障だったのですが、もしコミュ障を解決して人生楽しくしようぜーという発信をするなら、コミュ障時代に悩んでいたこと
・人と話しても話が１分も続かない
・人と上手く話せなかった時に一人反省会が始まる
などなど、あるあるエピソードをバーっと書き出して、それについて解決策を出しまくります。
そうするとお客さんは「うわーたしかに〜」とか、「なるほどそうすればいいのか〜」と思ってくれるので、フォロワーに繋がりやすいです。
こんな風に、自分が経験あることなら、過去の自分の悩んでたことを引っ張り出せば良いですし、
自分が経験ないことなら、ネットで検索しまくってリサーチします。
例えば、婚活について悩み収集するなら、婚活してる人のアカウントを𝕏で探して、その人がどんなことをつぶやいているかを観察します。
会社辞めたい人向けに副業の発信をするなら、会社の不満を漏らしている人のアカウントを𝕏で探して、どんなことをつぶやいてるかを探します。
あと、類は友を呼ぶなので、そのアカウントのフォロワーさんも大体似たような人が多いので、１つアカウントを見つけたら芋づる式にたどっていくのがおすすめ。
3.ライバルリサーチ
次にライバルリサーチをします。
ライバル達がどういう立場でどんな発信をしているかを調べます。
なぜこれが大事なのか？というと、ポジションがかぶらないようにするためです。
ポジションがかぶるとなぜ良くないか？というと、発信で埋もれてしまうからです。
例えば野球でも同じポジションに人は２人もいらないですよね。
キャッチャー２人いたり、レフトに２人いたら球の取り合いになると思います。
アイドルでも
Aちゃん：かわいい担当Aちゃんです！
Bちゃん：セクシー担当Bちゃんです！
Cちゃん：私もセクシー担当Cちゃんです！
となったら、かぶっとるやんとなって埋もれてしまいますよね。
なので、出来るだけポジションがかぶらないようにする。
そのために、まず他の発信者さんが、どんな立場でどんな発信をしているか？を見ます。
その上で、かぶらない場所を見つけるのがライバルリサーチの目的です。
で、やり方は自分と同じジャンルの人をリサーチします。
婚活だったら婚活で発信をしてる人を最低３０人のアカウントを見に行きます。
・プロフィール
・何をウリにしているか
・どんな発信をしているか
・どんな商品を販売しているか、を
Googleスプレッドシートやエクセルにまとめましょう。
あと、LINEやメルマガも片っ端から登録します。
例えば、
婚活3ヶ月で理想の彼と出会い→交際1年でプロポーズ💍 / 結婚15年の仲良し夫婦の秘訣をお届け / 心と戦略でオリジナルな結婚を掴む/心理学(民間資格) / 脳科学 / NLP/
という婚活発信アカウントだったら、
脳科学とか心理学をウリにしてるのと、結婚するだけじゃなく、結婚した後も幸せに続くことをウリにしてるんだな、という事が読み解けます。
中には、何がウリか読み解けないアカウントもあると思いますが、とりあえず分からないところは空欄で良いので、出来るだけリストアップしてスプレッドシートに書き込んでいきます。
3.ポジション（立ち位置）を決める
発信で見てもらえるアカウントになるには、「ポジション」がめちゃ大事です。
あなたは
「何に特化しているの？」
「何に詳しいの？」と
立ち位置を明確にする必要があります。
例えば、ニュース番組とかを見てると
本日は「海外の法律に詳しい国際弁護士の〇〇さんにお越しいただいてます」と専門家が紹介されるシーンを見たことがあると思います。
この専門家は、自分は国際弁護士で海外の事件や法律を専門に扱ってますよーと立ち位置を明確にしているから、ゲストとして呼ばれているわけですよね。
こんな風に、立ち位置を明確にするから「あ、〇〇の人ね」と記憶に残るわけです。
初心者におすすめのポジション決め①：細分化
初心者の時、困るのが自分よりすごいライバルがウヨウヨいる中で、自分の発信なんて見てもらえないよー問題です。
なので、初心者におすすめのポジション決めを紹介します。
まず１つ目は、細分化
例えば、婚活発信だったら
名古屋に特化した婚活情報を発信とか、
看護師専門の婚活情報を発信とか。
ただの婚活アカウントだと範囲が広いしライバル強いので、まずは数は少なくても狭い範囲に特化して発信することで、確実に集めていくやり方です。
で、絞った状態である程度実績を積んだら、
名古屋特化から東海地方特化に地域を広めたり
看護師特化から医療従事者特化に範囲を広めていく。
というやり方です。
要はいきなり全国大会だとライバル強いから、地区大会から勝ち上がっていこうぜ。という戦略です。
初心者におすすめのポジション決め②：密着型
あとは、密着型もおすすめです。
フォロワー数が多い大手のアカウントはフォロワーさん一人一人を相手してられないので、知名度も低くフォロワー数も少ない初期だからこそ、フォロワーさんに個別対応する。
これは結構強力です。
例えば、婚活発信だったら、
パーティーでグッと興味を持たれる自己紹介トークを一緒に考えますとか、マッチングアプリのプロフィールを無料で添削しますとか。
一回でもメッセージのやり取りやズームした人の方が、絡んだこともない大手アカウントより記憶に残るし安心感もありますよね。
それが後の商品購入にもつながります。
あと、やり取りしているとお客さんがポロッと悩みを言ったりするので、直接絡んでいると生の悩みリサーチになります。
その悩みに対して、解決策を発信（Xの投稿やメルマガの配信）に使うと、お客さんに刺さる発信ができます。
なので最初はとにかくお客さんと接点を持って、濃い関係を作るのを意識すると良いです。
４、プロフィールを書く
なぜプロフィールが大事なのか？というと、
お客さんがあなたをフォローするかしないかを決める時に、
あなたのプロフィールを見る
↓
普段の投稿を見る
↓
フォローするかしないか判断
という順序で行動します。
重要度としては
普段の投稿＞プロフィール
なんだけど、プロフィールも第一印象として
興味を持ってもらう上で非常に重要なので良いものを作っていきましょう。
プロフィールのパターンはいろいろあるのですが、
アカウント名：アカウント名＠肩書き、キャッチコピー
プロフィール：何の人か？＋経歴＋フォローするメリット
こんな感じにすると良いです。
例えば、婚活発信だったら
きゃりー＠３ヶ月で理想の彼をゲット
婚活に特化した心理学であなたを幸せな結婚に導きます✨/ダメ男量産機→心理学勉強→婚活3ヶ月で理想の彼と出会い→交際1年でプロポーズ💍 / 今年結婚15年で今も仲良しです✨ / フォローすると３ヶ月で理想の彼と出会えます💍
こんな感じですね。
分解して解説すると、
アカウント名
お客さんとなる人が思わず興味を持つ言葉を設定します。
「３ヶ月で理想の彼をゲット」という言葉は、婚活で悩んでいる人であれば興味を持ちそうですよね。
プロフィール：何の人か？
ライバルリサーチとポジション決めで決めたポジションを書きます。
心理学押しで行くと仮決めして、
婚活に特化した心理学
にしました。
ポジショニングはやりながら反応を見て変更していけば良いので、最初からこれ！と決めきらずにとりあえず仮置き。
常に仮置き状態で良いです。
プロフィール：経歴
なぜ経歴を書くかというと、経歴があることで信ぴょう性を持たせたり、フォロワーの人が「あ！この人は私と一緒だ！」と思ってもらえるためです。
最初の実績がない時こそ、共感と密着軸が大事です。
自分より実績が大きい大手がいる中、自分を選んでもらうためには
「この人の言ってることめっちゃわかるうううう」という共感と、「この人に直接教えてもらいたい！」という密着軸が大事です。
プロフィール：フォローするメリット
トドメのフォローするメリットです。
ここはインパクトを持たせるために、初心者こそ結構大袈裟に言っちゃって良いです。
今回の例の場合、
フォローすると３ヶ月で理想の彼と出会えます
と書きましたが、こんなこと言っちゃって大丈夫かな？と思うかも知れませんが、ここはインパクト持たせておいた方が
「とりあえずフォローしておこうかな」という気持ちになれます。
まずはお客さんにアクションしてもらうことが大事です。
大体の場合、ビビっておとなしい表現になってしまい、記憶に残らないプロフィールになりやすいので、ここはガツンといきましょう。
大丈夫です。
誰もクレームなんて送ってきません。
初心者の場合、そもそも人から見られてないので、いかに見てもらうか、いかに印象に持ってもらうかを意識しましょう。
毎日の投稿
毎日しっかり投稿していきましょう。
とりあえず１日１投稿（朝７時）
投稿作りに慣れてきたら１日３投稿（７時、１２時、２０時）すると良いです。
最初に予備を３投稿ほど作っておくと、
「あ、今日の投稿作ってなーい！！」という時もバックアップできます。
どんな投稿を作ればいいの？
リサーチで出たお客さんの悩みに対して、解決できる投稿をしていきましょう。
基本ノウハウの投稿をしていきましょう。
婚活だったら
・おすすめアプリはどれ？
・プロフィール写真を撮るときのポイント
・プロフィール文を書く時のポイント
・どんな服装がおすすめ？
・地雷な相手の見分け方
・会った時に話すべき内容
などなど。
お客さんが気になること、
興味持ちそうなことを投稿していきましょう。
具体的にどんな投稿したらいいかわからーん！という人は、とりあえずライバルの投稿で良いと思ったものを真似っこして書いてみましょう。
完全コピーはダメなので、事例を変えたり、自分の経験談を混ぜたりしながら、ベースは真似っこでちょっとだけ内容を変えると良いです。
ダメな投稿
ダメな投稿についても話しておきます。
ダメな投稿はお客さんにメリットのない投稿です。
例えば、
「おはようございます。今日も１日頑張りましょう。」
といった投稿や
他人のリポストばかりだと、お客さんにとってメリットがないのでフォローに繋がりません。
婚活であれば、お客さんは早く結婚したくて焦っていたり、活動しているけれどなぜか上手くいかなくて困っています。
そんな状況の人が見て、思わず保存したくなる投稿を作るのが大事です。
裏技：楽して反応を取るズボラ投稿テクニック
投稿を９０日続けると、９０投稿溜まります。
そしたらまた１投稿目から使い回すと良いです。
３ヶ月前の投稿は誰も覚えていないので、使いまわしたり、ちょちょいと修正して投稿すれば、だいぶ運用が楽になります。
さらに、使い回す時は、反応がなかった投稿は使わずに新しい投稿と差し替えて、反応が高い投稿だけをストックして貯めていくと、質の高い投稿ばかりになります。
いいね周り
最初の1000フォロワーまでは自分の存在を知ってもらうために、積極的に認知活動をした方が早いです。
いいね周りは
自分のジャンルのライバルアカウントで3000フォロワー以上のアカウントを3つピックアップ
ライバルアカウントのフォロワーさんのアカウントを１つ１つ見にいき、その人の投稿にいいねを３つほどしていきます。
意味伝わりますかね？
婚活だったら、既に発信してて自分よりもフォロワーが多いアカウントがいますね？
その人のフォロワーにアプローチしていくということです。
婚活発信してる人のフォロワーなので、そのフォロワーは婚活に興味ある確率が高いです。
なので、フォロワーの投稿にいいねをすることで、相手に通知がいき、自分の存在に気づいてもらえるということです。
1000フォロワーを超えたら、いいね周りはしなくて良いです。
投稿が良ければ自然と伸びていくでしょう。
濃いフォロワーを作るためのテクニック
最初はとにかく数よりも濃さです。
数十万円〜100万円の売り上げを作るのに何千人もフォロワーはいりません。
200人いればOK
じゃあ濃いフォロワーを作るためにどうすればいいか？
テクニックを紹介します。
質問回答
フォロワーさんの質問やお悩みに回答しましょう。
匿名の質問箱（マシュマロというサービスがあります）などを活用して、質問を受け付けて質問に答えましょう。
結局、SNSといえど、向こうにいるのは人です。
１：１のやり取りが最強です。
できるだけ、１：１のやり取りに近い状況にする！を意識すると良いです。
スペース
𝕏でできるラジオみたいなものです。
𝕏は文字や画像投稿が基本ですが、声を聞いた方がファン化しやすいです。
喋り慣れるまでは恥ずかしいかもですが、慣れると結構楽しいです。
あとは人とトークもできるので、一人語りが苦手な人は𝕏で仲良くなった人を誘って共同で開催して公開おしゃべりをするのもアリです。
開催する時のポイントとしては、何日か前から予告しておくことです。
当日急に開催しても、フォロワーさんに気づかれなくて、誰も集まらないってことになるので、
何日か前から
○/○のxx時からスペースでこんなことについて話すよ〜！
と予告しておくのが大事。
最後に
𝕏運用について大まかな全体像を話しました。
プロフィールや投稿はやりながら改善していけば良いので、まず始めることが大事です。
発信用のアカウントがない人は、まずはアカウントを作るところから始めましょう。
プロフィールも画像も仮で良いし、ジャンルも決まってなくて良いので、とりあえずでもアカウントを作ってみるのが大事です。
投稿も「テスト」
とかで全然良いです。
ネットが良いのは後でいくらでも消したり修正できるところです。
だからこそ、とりあえずやってみるのが大事。
あとは楽しみながらいきましょう。
ということで、あなたの𝕏ライフが良いものになりますように！
引き続き、メルマガやLINEでもよろしくお願いします！
